清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著
我認為我們把基礎架構好,清華道就能做到102年。
口金融學而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。院帶於是我招兵買馬一個月全部到位。
鑽石展位價連年攀升,教育行很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。我聽了心疼啊又激動的,動探索成簡直淚流滿麵,動探索成就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。如此下來,效顯著我固定開支每月要33-35萬。但我們還要花大量人力,清華道物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。投入500萬,口金融學虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。
辭職創業做電商的時候,院帶我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。燒了幾個月白花花的銀子,教育行然並卵,教育行銷量還是沒有做起來,依然沒有銷量,沒有轉化,更沒有官方活動,從來沒有給過什麽自然流量,從來沒有給過權重。京東和天貓是什麽,動探索成是“好不好”,是品牌電商。
為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢,效顯著而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、效顯著“好不好”的問題後,我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。清華道現有的數據還不包括20後或者30後。但在今天,口金融學品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為,院帶時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。
你認定年輕人就是主力消費市場,針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做,你一定會不停地取得年輕市場的成功,因為總會有年輕人走進來。但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。
第一,是中國的主流消費人群在變老,你是不是要跟隨他們,這是你要做的一個決定。但我可以告訴大家的是,京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後,用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。第二,即使今天的年輕人,其整個訴求也在不斷地變化,你要是不是要跟隨他們?15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起,今天我做個喬丹鞋,也可以還不錯。
這是什麽情況呢?就是你如果定位在這裏,即使你在保持品牌的穩定,做得完美情況的前提下,仍然在不斷損失市場。但最終結果是,你做得很好,但是你的市場是在萎縮的。這個時候你賣的就不再是“好不好”了,你賣的,是你品牌的價值觀、定位、設計。這使得無印良品不得不去做品牌迭代,而且,做得特別成功。
如果你不想麵對你的市場不停萎縮的窘境,如果你不打算隻做市場20%的份額,有野心做到25%,你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。80後和90後在哪裏花錢呢?電商。
如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣,這種說法沒有什麽問題。在這種時候,一個能夠完整控製的、能夠表達這個品牌所有態度、設計和價值觀的官網,更容易喚起消費者的情感,更容易讓他認同這個品牌,促進消費。
因為它隻能去和百元店去競爭,然而,再便宜也便宜不過百元店的商品。要去做一個新的子品牌,去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。為什麽這麽說?像是針對年輕人的品牌Swatch,它隻要針對18歲到24歲這個人群,把這個定位找準,持續地、認真地、好好地做,就一定會不停地取得市場成功,總會有年輕人進來。品牌意味著設計品質、服務等附屬價值。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。無印良品請了全日本第一流的設計師,包括原研哉、深澤直人、杉本貴誌、小池一子,讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。
這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話,你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。現代人對品牌的要求,不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化,你就又要問自己一個問題:今天的80後和90後,會有什麽樣的變化。
我定位我的產品是針對年輕人,我去做他們的市場,強調自己的定位。無印良品的“無印”,就是沒有品牌的意思。
但我想說的是,80後和90後在未來的一段時間內,在他們過了40歲之前,都將是中國市場的主力。但事實上,無印良品做了一段是時間,就在日本市場做不下去了。
做品牌,隻要一個大創意和一個核心資產,持續重複下去,就是最好的辦法。參考前三者,80後、90後、00後是逐漸遞減的。今天的手機行業,中國品牌已經把國際品牌清理出去了,除了蘋果。這個品牌創立的初衷定位,是:わけあって安い——有理由的便宜。
在美國的電商銷售額中,品牌自有電商的銷售額一直在增長。主流消費人群市場不斷萎縮,品牌迭代在今天決定中國企業的生死實際上,日本時尚是一個相對進化緩慢的市場。
根據統計數據,80後人口數量為1.94億,90後人口數量為1.71億,00後人口數量是1.59億,10後的現在還不太準,我們先不用考慮。其實,迭代品牌是傳統的品牌理論認知有點違背的。
其實我並沒有一個正確答案,神才能預測未來。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
當然,你說我不迭代,我是雲南卷煙廠,那我覺得你問題也不大。但很可惜,在中國不是這種情況。但很不幸的是,我們並不是在那麽靜態的市場上。而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌,也是業界奇葩了。
因為中國出生人口的數量是在遞減的。過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢,在今天,他們可能會在京東和天貓上花錢。
他們將不僅僅是年齡的改變。盡管這是一個非常非常大的話題,但是我們用電商這個小角度去切入。
中國的主流消費人群在變老,你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人,整個訴求也在不斷變化,你要不要跟隨他們?魅族科技副總裁李楠說,在今天,品牌的迭代決定中國企業的生死。但是,你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。
相关阅读
- 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡
- CBA下季新賽製:常規賽4組循環 增至46輪
- 被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!
- 刪節版視頻後又現刪節版錄音,劉強東“性侵案”已成公關大火拚
- 吳磊開心與粉絲打招呼
- 互聯網寒冬係列之齊家網:野蠻擴張後遺症
- 朝陽學校文化節啟動 年底將進行集中評審
- 融入科技元素 打造觀展新體驗
- 小長假朋友圈曬表攻略
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- 博士考高職不是人才"逆流動" 應打破對職教的偏見
- 焚燒圓明園的除英軍還有這些"家賊"
- 搜救犬水災救援22天殉職 主人:它太累了
- 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼
- 男童被狗咬傷致死 法院判多名被告人共同賠付78萬
- 這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!
- 故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛
- 為中國7000萬同誌正名和服務
- 世錦賽-丁俊暉狀態回暖反超小特 賓漢姆平希金斯
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 肯德基新廣告,不賣炸雞賣鴨子?
- 網購仿真槍後得知是違禁品 男子在二手平台轉賣獲利被捕
- VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 第一個整族脫貧的少數民族
- 大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 高情商的人從不這樣說話
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 夢幻!日本弘前公園櫻花樹長成愛心模樣
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 90%的人都缺乏的一種能力
- 三大通信運營商布局5G試驗網
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 湯普森:身體是革命本錢 裁判和球員都會有糟糕表現
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 清華博士培養“不唯論文”為高校改革作表率
- 你願意花十萬美元讓死去的寵物狗克隆“複活”嗎?
- 土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫
- 回歸都市:女神的近身兵王
- 今年北京百校將加入集團化辦學
- 26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑
- 氣吹的?彭昱暢腹肌消失,小李子魔鬼訓練
- 英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平
- 熬夜不僅讓人頭禿 還會使心髒停跳!
- 中宣部版權管理局:已刪3萬餘條涉春節檔院線電影盜版鏈接
- 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T
- 退役軍人事務部詳解退役士兵社保核心問題
- 火箭整體進攻打得非常差勁
- 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料
- 為中國7000萬同誌正名和服務
- 廣州未來3年增投40萬輛共享單車